[GO XL] Commercial Grands Comptes B to B - H/F
ADEO siège · Paris, France · hybrid
🌎 ADEO/GO XL, QUI SOMMES-NOUS ?
ADEO est le leader européen et le 3e acteur mondial de l’amélioration de l'habitat (Leroy Merlin, Saint Maclou, Weldom…). GoXL est l'entité du groupe ADEO spécialisée dans la livraison du dernier kilomètre et la gestion du transport. Nous portons deux offres complémentaires :
- GoXL : Notre service de livraison Bulky & Alimentaire, déjà choisi par plus de 200 clients B2B.
- MTS-1 : Notre logiciel TMS en SaaS de planning et de tracking livraison, utilisé par plus de 100 clients B2B.
En rejoignant GO XL, vous intégrez une structure agile en plein passage à l'échelle, bénéficiant à la fois de la réactivité d'une scale-up et de la puissance d'un grand réseau international.
🌟 LE CONTEXTE
Pour sa deuxième année, GoXL réalise 50 M€ de chiffre d'affaires transport et ~700 K€ de chiffre d'affaires SaaS.
Nous sommes plus de 60 collaborateurs répartis entre Lille et Paris. Notre équipe commerciale compte actuellement 7 personnes et grandit vite. Nous cherchons aujourd'hui la personne qui fera passer nos comptes stratégiques à l'échelle supérieure.
🎯 VOTRE MISSION
Membre clé de l’équipe commerciale B2B, votre objectif prioritaire est l’acquisition, l’activation de nouveaux clients et le développement de nos parts de marché, avec un focus majeur sur la prospection et la conversion de moyens et grands comptes.
Vos responsabilités principales :
- Développement commercial : Traiter et qualifier les leads chauds transmis par l’équipe SDR tout en développant le portefeuille sur des cibles moyens et grands comptes.
- Compréhension client : Mener la phase de découverte du fonctionnement et des besoins stratégiques des prospects.
- Démonstrations et offres : Préparer et animer les démonstrations à valeur ajoutée des services MTS-1 et des solutions GO XL.
- Closing : Négocier les conditions de vente, de paiement et d’utilisation du service auprès d'interlocuteurs exigeants.
- Onboarding et suivi : Préparer et participer à l’activation des services souscrits, puis assurer un passage de relais fluide avec l’Account Manager, les équipes opérationnelles et techniques.
- Pilotage : Alimenter rigoureusement le CRM avec des données qualitatives.
🥇 VOTRE PROFIL
Vous justifiez d'une expérience réussie en vente de services B2B et en gestion de moyens et grands comptes, idéalement dans le secteur des prestations de transport ou des outils SaaS.
- Vous avez une solide maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation B2B.
- Votre grande capacité d’écoute vous permet de vous adapter à la diversité des profils clients.
- Vous maîtrisez les outils digitaux et les environnements SaaS.
- Vous disposez d’une excellente expression orale et écrite.
- Un bon niveau d'anglais constitue un atout dans le cadre du développement de GO XL à l'international.
🚀Ce que vous retirerez de ce métier
- Vous participez activement à l'accélération d'une scale-up commerciale réalisant déjà plus de 50 M€ de chiffre d'affaires.
- L'autonomie et la culture produit d'une structure agile, adossées à la solidité d'un grand groupe international.
- Vous rejoignez une communauté passionnée au cœur de la transformation Supply Chain et de la livraison du dernier kilomètre.
📍Conditions du poste
- Localisation : Paris 10e (Métro Poissonnière / Gare du Nord).
- Déplacements : Ponctuels selon les rendez-vous clients (plusieurs déplacements par mois).
- Convention collective : Transport.
- Rémunération : Fixe + Variable potentiel (généralement de 20 à 30 %, déplafonné).
🎁 En tant que collaborateur rattaché à ADEO Services, vous bénéficiez :
- D’un environnement stimulant qui encourage l’initiative et l’esprit entrepreneurial
- De formations adaptées à votre métier pour développer vos compétences
- De perspectives d’évolution et de mobilité interne au sein d’un groupe international
- De primes collectives trimestrielles et de la possibilité de devenir actionnaire
- D’une politique de télétravail flexible
- D’un soutien à la mobilité douce : participation à l’achat de vélos et trottinettes, ainsi qu’une indemnité pour le covoiturage
ADEO Services s’engage pour plus de diversité et d’inclusion, avec un accord et une mission handicap, nous accompagnons nos (futur.e.s) collaborateurs et nos collaboratrices dans l’adaptation de leur poste de travail.
Vous vous reconnaissez dans cette description et les missions proposées ont attisé votre curiosité ? Alors, n’hésitez plus !