Account Executive - e-Commerce [España]
Product Hackers · Madrid, Spain · hybrid
En Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización por vertical y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un Account Executive enfocado en el sector e-commerce (con especial orientación a electrónica, gran consumo y marketplaces).
Si tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas consultivas y conoces el ecosistema digital como la palma de tu mano, queremos conocerte.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Como pieza fundamental de nuestra nueva estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin. Te encargarás de gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth.
Para que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones y cierre), contarás con el respaldo de un SDR encargado de la prospección inicial. De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico que combina el dominio de nuestras soluciones con un profundo conocimiento del negocio e-commerce, ofreciendo así respuestas excelentes y bien argumentadas a los problemas reales de los clientes.
¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS?
Buscamos un profesional con una sólida trayectoria comercial B2B, especializado en la venta de servicios y con un profundo dominio del ecosistema digital.
- Experiencia consolidada: Al menos 5 años de trayectoria demostrable liderando la venta de servicios digitales en entornos B2B.
- Dominio del vertical e-commerce (electrónica, gran consumo y marketplaces): Necesitamos que hables el mismo idioma que nuestros clientes. Debes tener experiencia previa vendiendo a e-commerce, con especial foco en los sectores de electrónica, gran consumo (FMCG) y modelos de marketplace, entendiendo a la perfección sus particularidades de negocio, gestión de amplios catálogos, retos de márgenes y arquitectura técnica.
- Visión estratégica para ciclos largos: Capacidad para orquestar y mantener el pulso en procesos de venta consultiva de alta complejidad, dominando los tiempos y las estrategias para ciclos de maduración de entre 3 y 6 meses.
- Perfil closer y consultivo: Más que un hunter de puerta fría, buscamos a un experto en construir soluciones. Destacarás por tu habilidad para desarrollar la confianza del cliente y cerrar ventas trabajando en sinergia con el trabajo previo de los equipos de SDR (preventa) y Marketing.
- Ubicación: Residencia en Madrid o alrededores (imprescindible para reuniones presenciales con clientes clave y asistencia a eventos del sector).
Para lograrlo, necesitarás las siguientes habilidades:
🛠️ Hard skills
- Dominio end-to-end: Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: discovery profundo (cualificación BANT), preparación, presentación de la solución, seguimiento, cierre contractual y un handoff impecable al equipo de operaciones.
- Solidez técnica y de negocio: Conocimiento profundo de nuestras soluciones en áreas críticas para el e-commerce (Data, Adquisición, UX/CRO y Retención/Recurrencia) para traducirlas en valor real para el cliente.
- Construcción y defensa de propuestas: Habilidad avanzada para crear soluciones visuales de alto impacto (PPT, Claude o Astro). Nuestra regla de oro: las propuestas económicas se defienden siempre en directo (videollamada o presencial), nunca se envían «en frío».
- Mentalidad data-driven (CRM): Gestión rigurosa de Pipedrive, entendiendo que un pipeline permanentemente actualizado es vital para extraer analítica y optimizar el proceso de ventas.
- IA aplicada a ventas: Agilidad para integrar herramientas de inteligencia artificial en tu día a día, optimizando procesos comerciales y validando hipótesis de negocio.
🧠 Soft skills
- Preparación estratégica (research): No vas a las reuniones a improvisar. Investigas a fondo a la empresa y a tu interlocutor para anticipar pain points antes del primer «hola».
- Venta consultiva y escucha activa: Tienes la intuición para hacer las preguntas precisas, dejar hablar al cliente, validar sus necesidades reales y liderar el rumbo de la conversación.
- Gestión de stakeholders y autoridad: Inteligencia comercial para identificar cuándo es necesario involucrar a perfiles C-Level (CSO, CEO o Head of Growth) en cuentas estratégicas, aportando estatus para desatascar o asegurar el cierre.
- Presencia y networking: Eres un embajador natural de la marca, con iniciativa para generar conexiones de valor y abrir puertas activamente en eventos del sector.
TE OFRECEMOS
- Cultura remote-first: Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera. 🏠💼
- Flexibilidad horaria amplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo). ⏰
- Salario de entre 35.000 € y 45.000 € fijos + 30 % de variable sin techo por sobrecumplimiento.
- Retribución flexible con Factorial. 💸
- Festivos de tu comunidad autónoma y locales. ✌🏼
- 25 días de descanso (22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños y los días 24 y 31 de diciembre). 🎄
- Jornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto). 🏖️
- Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School, valorado en más de 3.000 €/año. 👨🏻💻
- 500 € de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un MacBook Pro). 💻
- Clases para mejorar tu inglés. 🇬🇧
- Eventos de Product Hackers y teambuilding. 🫂
- Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers. 🤑
- Plan de desarrollo y formación para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers. 🚀
- Además de muchos otros beneficios que están por venir, porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos. ❤️
¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN?
- 1.ª fase - HR: Entrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural. 👩🏼💼
- 2.ª fase - Estrategia comercial: Sesión técnica sobre análisis y venta consultiva + prueba de inglés y referencias. 👨🏻💻 🇬🇧
- 3.ª fase - Alineación final: Charla con nuestro CEO sobre visión y futuro. 💻