Représentant(e) développement des fffaires | Business Development Representative
Talan · Montreal, QC, Canada · hybrid
Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques qui accélère la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en France et à l'international.
Présent sur 5 continents dans 20 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, qui compte 7000 collaborateurs, ambitionne de réaliser un chiffre d'affaires d’un milliard d'euros fin 2025.
Doté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable.
En plaçant au cœur de sa stratégie « L’innovation Positive » le Groupe Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie démultiplie son potentiel pour la société.
Company Description
Talan is an international consulting and technology expertise group that accelerates its clients' transformation through innovation, technology, and data. For over 20 years, Talan has been advising and supporting companies and public institutions in implementing their transformation and innovation projects in France and internationally.
Present on 5 continents, in 20 countries, the Group, Great Place To Work certified, with 7,000 employees, aims to achieve a turnover of one-billion-euro by the end of 2025.
With its research and innovation Centre, Talan puts innovation at the heart of its development and intervenes in the technological mutation sectors, such as Artificial Intelligence, Data Intelligence, Blockchains, to avail the growth of major groups and mid-cap companies through a committed and responsible approach.
By placing "Positive Innovation" at the heart of its strategy, the Talan Group is convinced that it is by serving people that technology amplifies its potential for society.
Relevant de la gestionnaire BDR et faisant partie de l’équipe marketing, le ou la représentant(e), développement des affaires joue un rôle stratégique dans l’amorce de conversations avec des clients potentiels. Par des activités de prospection multicanale, notamment les appels à froid, les courriels et LinkedIn, cette personne génère des occasions qualifiées pour les gestionnaires de comptes.
Agissant avec autonomie, vous êtes le premier point de contact et l’ambassadeur ou l’ambassadrice de l’expertise de Talan sur le marché. Votre persévérance, votre écoute active et votre capacité à adapter vos communications vous permettent de transformer des pistes froides en rendez-vous qualifiés, de contribuer à la création du pipeline et de soutenir la croissance continue de nos unités d’affaires au Canada et aux États-Unis.
Votre mission consiste à :
Développement des affaires
- Mener des activités de prospection multicanale, y compris des appels à froid auprès d’une clientèle ciblée au Québec et ailleurs au Canada, afin de susciter de l’intérêt pour les offres de Talan.
- Identifier, qualifier et assurer le suivi des pistes de vente selon les critères établis du profil de client idéal (ICP).
- Planifier des rendez-vous qualifiés pour les équipes des ventes et maintenir un pipeline constant et sain.
- Participer à des événements d’affaires en Amérique du Nord afin de représenter Talan et de développer des relations avec des clients potentiels.
Excellence opérationnelle et gestion des priorités
- Maintenir un niveau élevé d’activités quotidiennes et hebdomadaires afin d’atteindre les objectifs de génération de pistes, en utilisant des outils d’automatisation et de prospection comme LinkedIn Sales Navigator et ZoomInfo.
- Tenir le CRM, Salesforce ou un outil équivalent, à jour, assurer la qualité des données et produire des rapports réguliers sur le rendement des campagnes.
Orientation client et partage des connaissances
- Adapter les messages et les communications à l’interlocuteur ou à l’interlocutrice ainsi qu’aux renseignements stratégiques recueillis grâce à l’écoute active, afin de maximiser les taux de conversion.
- Contribuer à l’efficacité des campagnes en proposant des idées novatrices et en participant à l’élaboration de stratégies de mise en marché, de scripts d’appel et de modèles de courriel.
Job Description
Reporting to BDR manager and part of the marketing team, the Business Development Representative will play a strategic role in initiating discussions with potential clients through multi-channel prospecting activities (cold calling, emails, LinkedIn) to generate qualified opportunities for Account Managers.
As an autonomous professional, you are the initial ambassador of Talan's expertise in the market. Your perseverance and active listening skills will transform cold leads into qualified appointments, ensuring pipeline creation and continuous growth of our business units in Canada and United States.
Your mission involves:
Business Development
- Conduct multi-channel prospecting activities, including cold calls to targeted clients in Quebec and Canada, to generate interest in Talan's offerings.
- Identify, qualify, and track sales leads according to established ICP criteria
- Schedule qualified appointments for Sales teams, building an maintaining a consistent and healthy pipeline
- Participate into business events in North America to represent Talan and build relationships with potential customers
Operational Excellence and Priority Management
- Maintain a high level of daily and weekly activities to meet lead generation objectives, utilizing automation and prospecting tools (LinkedIn SalesNavigator, Zoominfo).
- Ensure the CRM (Salesforce or equivalent) is kept up-to-date and maintain quality data, and provide regular reporting on campaign performance.
Customer Orientation and Knowledge Sharing
- Adapt messaging and communication based on the interlocutor and strategic information gathered (active listening) to maximize conversion rates.
- Contribute to campaign effectiveness by suggesting innovative ideas and participating in the development of GTM strategies, call scripts, and email templates.
#LI-OH2
- Expérience : profil en début de carrière comptant de un à deux ans d’expérience en vente sortante B2B ou en développement des affaires. Une expérience en technologies de l’information constitue un atout.
- Formation : baccalauréat en administration ou diplôme équivalent.
- Capacité à évoluer dans un secteur au rythme rapide où l’apprentissage continu et l’innovation sont essentiels, ainsi que dans un environnement axé sur l’atteinte de quotas, le coaching et la rétroaction.
- Expertise technique : maîtrise des outils modernes de prospection, notamment LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et Outreach, ainsi que d’un CRM comme Salesforce ou un outil équivalent.
- Compétences comportementales : confiance, dynamisme, persévérance et curiosité intellectuelle.
- Intérêt naturel pour les outils d’intelligence artificielle et l’innovation.
- Conditions de travail : poste à distance nécessitant des déplacements occasionnels à Montréal.
- Communication : bonnes aptitudes en communication orale et écrite en français et anglais afin de communiquer avec une clientèle située partout en Amérique du Nord.
Qualifications
- Industry Experience: Early career with 1 or 2 years of experience in B2B outbound sales or business development. Experience in information technology is an asset.
- Education: BAC in Administration or an equivalent degree.
- Comfortable operating in a fast paced industry where continuous learning and innovation are key. Quota driven environment. Coaching and feedback loops are part of our mindset.
- Technical Expertise: Proficiency with modern prospecting tools (LinkedIn SalesNavigator, Zoominfo, Outreach) and a