Key Account Manager - Utility & Digital Field Solutions
Tailor&Fox Srl · Monza, Italy
Per nostra azienda cliente, realtà specializzata in soluzioni tecnologiche per la digitalizzazione delle infrastrutture e delle attività sul campo, siamo alla ricerca di un/una:
KEY ACCOUNT MANAGERUTILITY & DIGITAL FIELD SOLUTIONS
La risorsa svolgerà il ruolo di Key Account Manager e sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione di clienti strategici nei settori delle utility, delle infrastrutture e dei servizi pubblici e privati, promuovendo soluzioni hardware, software, piattaforme cloud e servizi digitali per la gestione di reti, asset e attività sul campo.
La risorsa ideale svolgerà le seguenti mansioni:
- Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e prospect, individuando nuove opportunità di business.
- Analisi dei processi operativi e delle esigenze dei clienti, proponendo soluzioni tecnologiche a valore aggiunto.
- Sviluppo commerciale nei settori acqua, gas, energia, telecomunicazioni, ingegneria, infrastrutture e Pubblica Amministrazione.
- Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura del progetto.
- Collaborazione con specialisti tecnici e consulenti per la definizione delle soluzioni e la realizzazione di demo, workshop e presentazioni.
- Contributo allo sviluppo di soluzioni SaaS e servizi ricorrenti, favorendo l'adozione di tecnologie digitali innovative.
Requisiti:
- Esperienza commerciale o consulenziale maturata nei settori utility, GIS e geospatial, system integration, ingegneria, asset management o field service.
- Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti strutturati e individuare nuove opportunità di business.
- Approccio consulenziale e capacità di comprendere processi complessi, traducendo le esigenze del cliente in soluzioni concrete.
- Interesse per le tecnologie digitali, le piattaforme software e le soluzioni per la gestione di reti e infrastrutture.
- Buone capacità comunicative, negoziali e di gestione degli stakeholder.
- Autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e attitudine al lavoro in Team.
Saranno valutati con interesse sia profili commerciali con background tecnico, sia consulenti e specialisti interessati a evolvere verso ruoli di KAM e Business Development.
Completano il profilo:
- Spirito imprenditoriale, proattività e orientamento al cliente.
- Capacità di costruire relazioni di fiducia nel lungo periodo.
- Curiosità verso l'innovazione tecnologica e flessibilità.
- Attitudine alla collaborazione con Team tecnici e funzioni aziendali.
Offerta: opportunità di inserimento in un contesto tecnologico e innovativo, con un portafoglio clienti consolidato e concrete possibilità di sviluppo professionale in mercati in crescita.
Si offre contratto a tempo indeterminato con range retributivo lordo indicativo da € 40.000 a € 50.000, commisurato all'esperienza maturata e seniority, con l’aggiunta di una parte variabile del 30% a raggiungimento di obiettivi qualitativi e quantitativi.
Sede di Lavoro: Monza e Brianza