Responsable Commercial H/F
COMEXPOSIUM · Paris, France
Description
Rejoignez l’agence qui transforme les rencontres en opportunités et faites grandir la plateforme Vimeet auprès des organisateurs d’événements professionnels.
Qui sommes-nous ?
Vimeet Events est une agence événementielle BtoB dotée de sa propre plateforme de matchmaking B2B, filiale du groupe Comexposium. Notre cœur de métier ? Transformer les rencontres en opportunités. Agence de terrain et éditeur de technologie, nous accompagnons depuis plus de 25 ans les organisateurs B2B qui veulent faire de leurs événements de vrais générateurs d’opportunités business.
+250 événements indépendants par an · +15 événements propriétaires · 40 collaborateurs · 4.8/5 de satisfaction organisateurs
Le poste
Rattaché(e) à la Business Unit Digital et au Directeur Commercial, le/la Business Developer porte le développement commercial de la plateforme Vimeet et de ses services : site événementiel, inscriptions, badges, matchmaking et rendez-vous d’affaires, event app, régie commerciale et conciergerie sur place.
Son objectif : ouvrir de nouveaux comptes auprès des organisateurs d’événements professionnels en France (hors salons du groupe Comexposium), les signer, puis les développer d’une édition à l’autre. Son portefeuille reste le sien.
Ses cibles : organisateurs de salons B2B, fédérations et associations, pôles de compétitivité et clusters, collectivités et CCI, agences événementielles, grandes écoles, autres.
Missions principales
Développement commercial
- Construire son plan de prospection par segment et le faire valider
- Prospecter via phoning, emailing, LinkedIn et présence sur événements.
- Repérer les déclencheurs d’achat : nouvelle édition, changement d’équipe, fin de contrat avec un prestataire, appel d’offres, etc.
Cycle de vente
- Mener les rendez-vous de découverte et présenter la plateforme en démonstration
- Cadrer la solution avec la production, construire les propositions et les devis
- Piloter les réponses aux appels d’offres publics, négocier et signer
Portefeuille et amélioration continue
- Assurer la passation aux chefs de projet et participer au lancement des projets clients
- Renouveler ses comptes d’une édition à l’autre et en élargir le périmètre
- Tenir HubSpot à jour, remonter les besoins marché et contribuer à la veille concurrentielle
Feuille de route première année
- À 1,5 mois : plateforme et offre maîtrisées, démo en autonomie, plan de prospection validé
- À 3 mois : premières signatures et un pipe d’opportunités qualifiées
- À 12 mois : 120 000 € de CA signés sur de nouveaux clients, soit une douzaine de projets
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une équipe jeune et soudée : 30 ans de moyenne d’âge et une ambiance familiale
- Un groupe mondial : Comexposium, 400 événements dans 20 pays, de vraies perspectives de mobilité
- Un poste qui dépasse la vente : marketing, communication, développement d’affaires global
- Une prise en main accompagnée : 2 à 3 semaines d’onboarding et premières démonstrations aux côtés d’Antoine Delecourt
- Un produit maison : les retours terrain font directement évoluer la plateforme
- Des références qui ouvrent les portes dès le premier rendez-vous
Rémunération et conditions
- 42 k€ brut annuel fixe
- 8 k€ de variable à l’objectif : 5 % sur chaque nouvelle signature + une prime de 2 k€ dès 120 k€ signés
- 2 % sur chaque renouvellement de son portefeuille
- Exemple : 120 k€ signés = 50 k€ brut sur l’année, fixe compris
- CDI, statut cadre, prise de poste dès que possible
- Suresnes (92), 1 jour de télétravail par semaine
- Mutuelle Alan, titres-restaurant, transport pris en charge à 75 %
L’objectif commercial et les taux de commissionnement peuvent être revus chaque année.
Profil recherché
Indispensable
- 2 ans minimum de vente B2B, jusqu’au closing
- L’habitude de construire son propre pipe
- La vente de solutions complexes, à cycles longs
- Maîtrise des LLM (ChatGPT, Claude, Gemini) : primordiale, au quotidien
- Connaissance du CRM HubSpot et des outils de prospection
- Très bon niveau d’expression orale et écrite
Un plus
- Un réseau professionnel dans le milieu de l’événementiel
- Une expérience dans l’event tech, chez un organisateur de salons ou en agence
- La pratique des appels d’offres publics
- Anglais professionnel
Savoir-être : autonomie, curiosité, écoute, persévérance, rigueur, esprit d’équipe, sens du résultat, goût du terrain.
Le parcours et la personnalité comptent davantage que le diplôme. Vous ne cochez pas toutes les cases ? Postulez quand même.
Processus de recrutement
- Un premier échange téléphonique de 15 minutes
- Un entretien avec Antoine Delecourt, Directeur Commercial
- Une mise en situation sur un cas prospect fictif
- Une rencontre avec la direction