Tecnico Commerciale - Water Services & Solutions
Xylem · Pomezia, Italy
Xylem is a Fortune 500 global water solutions company dedicated to advancing sustainable impact and empowering the people who make water work every day. As a leading water technology company with 23,000 employees operating in over 150 countries, Xylem is at the forefront of addressing the world's most critical water challenges. We invite passionate individuals to join our team, dedicated to exceeding customer expectations through innovative and sustainable solutions.
Il ruolo
Per il team Water Solutions & Services (WSS) di Xylem cerchiamo una figura tecnico-commerciale che si occupi della gestione del territorio del Centro-Sud Italia, ampliando la base clienti e aumentando la penetrazione del portafoglio WSS.
La persona sarà responsabile della crescita di prodotti e soluzioni integrate per il ciclo idrico, servizi e rental/noleggio, lavorando a stretto contatto con WSS Manager, team sales e referenti europei (CoE). L’obiettivo è generare nuove opportunità, costruire offerte ad alto valore e migliorare marginalità e mix, con un approccio orientato a risultati e sostenibilità.
Responsabilità principali
- Definire e implementare strategie di crescita WSS sul territorio, identificando prospect, opportunità e progetti (nuovi e in portafoglio), in collaborazione con WSS Manager, vendite e CoE EU.
- Promuovere l’intero portafoglio WSS presso clienti, partecipando a visite congiunte e guidando il processo di vendita.
- Predisporre offerte e documentazione (tecnica ed economica), coordinando input interni e registrando le opportunità attraverso i tool aziendali.
- Supportare l’introduzione di nuove soluzioni, contribuendo a definire il corretto mix prodotto/servizio/prezzo e l’approccio commerciale per massimizzare valore e margini.
- Lavorare con Marketing e CoE EU su campagne, materiali, iniziative strategiche e lancio di nuove offerte.
- Analizzare l’andamento del business (vendite, marginalità, efficacia dell’offerta, penetrazione di mercato) e predisporre report/insight utili alle decisioni commerciali.
- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti chiave, partner e stakeholder per rafforzare il posizionamento WSS e generare opportunità ricorrenti.
- Partecipare a eventi/fiere/networking per individuare trend, competitor, bisogni emergenti e nuove aree di crescita.
Requisiti
- Esperienza di almeno 5 anni in vendite tecniche / business development (preferibilmente su soluzioni, servizi, offerte complesse, progetti o rental).
- Solida conoscenza delle logiche di vendita consulenziale e costruzione di offerte ad alto valore.
- Capacità di analisi di mercato, costruzione di business case, piani di sviluppo e gestione clienti strategici.
- Inglese fluente.
- Familiarità con CRM/ERP (preferenziale: Salesforce e SAP).
Soft skills
- Approccio strategico e orientato al risultato.
- Forte capacità relazionale e di negoziazione.
- Proattività e mindset imprenditoriale.
- Plessibilità e adattabilità in contesti dinamici.
Necessità di viaggio: ~50%
Zona: Centro-Sud Italia
Contratto: Full-time, tempo indeterminato
Benefits: auto aziendale ad uso promiscuo
Join the global Xylem team to be a part of innovative technology solutions transforming water usage, conservation, and re-use. Our products impact public utilities, industrial sectors, residential areas, and commercial buildings, with a commitment to providing smart metering, network technologies, and advanced analytics for water, electric, and gas utilities. Partner with us in creating a world where water challenges are met with ingenuity and dedication; where we recognize the power of inclusion and belonging in driving innovation and allowing us to compete more effectively around the world.