Account Executive Sectorial
Raona · España, Spain · hybrid
¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real?
En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace.
Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina y Colombia.
Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio.
Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad.
Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo 👇
La oportunidad 🚀
Buscamos incorporar un/a Account Executive Sectorial para unirse a nuestro equipo.
Estas serán algunas de tus responsabilidades:
- Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada: más facturación, más servicios contratados y relación a varios niveles (TI, negocio y dirección).
- Detectar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades de servicios de transformación digital.
- Captar clientes nuevos para ampliar la cartera: prospección, primeras reuniones y apertura de cuentas.
- Elaborar planes de cuenta para cada cliente clave: mapa de decisores, oportunidades de expansión y hoja de ruta comercial...
- Liderar el ciclo de venta completo, desde la cualificación y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre.
- Coordinarse con preventa, delivery y las áreas técnicas para construir propuestas de valor y hacer seguimiento de la ejecución.
- Mantener el pipeline y el forecast actualizados en el CRM y cumplir los objetivos de contratación y facturación.
- Trabajar con el ecosistema de partners (Microsoft) en oportunidades conjuntas.
Ser el interlocutor de referencia del cliente y velar por su satisfacción y continuidad.
Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos.
Lo que buscamos en ti 🔍
Nos encantará conocerte si cuentas con:
Imprescindibles
Mínimo 3 años de experiencia en venta de servicios de tecnología: consultoría, integración, proyectos o servicios gestionados.
Experiencia demostrable tanto gestionando cuentas (farming) como captando clientes nuevos (hunting).
Capacidad para vender soluciones consultivas a interlocutores de negocio, no solo a TI.
Orientación a objetivos y disciplina en la gestión del pipeline.
Se valorará
Conocimiento funcional de un sector (Retail, Industria, Banca/Seguros, Salud, Sector Público…) o de un área de negocio (RRHH, Finanzas, Operaciones, Comercial).
Conocimiento del ecosistema Microsoft (M365, Azure, Power Platform) y experiencia vendiendo servicios en él.
Experiencia vendiendo proyectos de IA o de automatización.
Red de contactos en grandes cuentas o en empresas medianas y grandes.
Formación universitaria en Empresa, Ingeniería o similar.
Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech.
Lo que encontrarás en Raona 💙
Flexibilidad y forma de trabajar📑 Contrato indefinido desde el primer día.
🏡 Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real.
💻 Budget para material tecnológico
🌴 23 días laborables de vacaciones para desconectar y recargar energía.
Crecimiento y desarrollo🎓 Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua.
📈 Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente.
🌟 Programa de referral con recompensa por recomendación.
Cultura y bienestar🍔 Tarjeta restaurante para tu día a día.
🎉 Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año.
👁🗨 Webinars técnicos y sesiones de bienestar con nuestras Raona Expert Talks y Raona Wellness.
🥗 Healthy food con Nora Real Food en oficina (Barcelona).
💰 Acceso a plataforma de descuentos y beneficios.
Nuestra cultura 🤝En Raona creemos en el talento sin etiquetas.
Promovemos un entorno diverso, inclusivo y respetuoso, donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de crecimiento y desarrollo, independientemente de su género, edad, origen, orientación o cualquier otra condición personal.
Además, impulsamos iniciativas como #WomenTech, con el objetivo de dar visibilidad y potenciar el talento femenino dentro del sector tecnológico.
¿Te gustaría formar parte de esta aventura?Si te apasiona la tecnología, disfrutas trabajando en equipo y quieres seguir creciendo en un entorno innovador y flexible, queremos conocerte. 🚀