Partner Account Manager, cybersecurity, Poland
EER Poland · Poland · remote
Partner Account Manager – Poland (Cybersecurity)
Międzynarodowa firma z branży cyberbezpieczeństwa, specjalizująca się w rozwiązaniach z zakresu ochrony sieci i infrastruktury IT, poszukuje osoby na stanowisko Partner Account Managera, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży poprzez kanał partnerski na rynku polskim.
Zakres obowiązków:
- Rozwijanie i realizacja strategii sprzedaży kanałowej na rynku polskim.
- Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych, w tym dystrybutorów, resellerów i integratorów systemów.
- Budowanie oraz rozwijanie długofalowych relacji z istniejącymi partnerami.
- Wspieranie partnerów w rozwoju sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa.
- Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i wspólne rozwijanie projektów sprzedażowych z partnerami.
- Przygotowywanie planów biznesowych oraz realizacja celów sprzedażowych.
- Prowadzenie prezentacji produktowych i szkoleń dla zespołów handlowych partnerów.
- Monitorowanie wyników sprzedaży kanałowej oraz aktywności partnerów.
- Współpraca z wewnętrznymi zespołami sprzedaży, marketingu i wsparcia technicznego.
Wymagania:
- Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej, zarządzaniu partnerami lub rozwoju dystrybucji w branży IT.
- Doświadczenie w obszarze cyberbezpieczeństwa lub sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa IT.
- Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz lokalnego ekosystemu partnerskiego.
- Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych partnerów i rozwija