Consultant(e) principal(e) aux ventes – Cancer du sein et Hématologie (Québec et provinces de l’Atlantique)
Lilly · Canada, Quebec · hybrid
At Lilly, the work is demanding because patients are waiting. We unite caring with discovery to help make life better for people around the world, knowing that every decision, every detail, and every day matters. Headquartered in Indianapolis, Indiana, our over 50,000 employees around the globe take on complex challenges to discover and deliver life-changing medicines, strengthen how health is understood and managed, and support the communities we serve. This is hard, urgent, selfless work—but it’s work worth doing. If you’re driven by purpose and ready to bring your best to work that truly matters for patients, we invite you to join us.
Consultant(e) principal(e) aux ventes – Cancer du sein et Hématologie (Québec et provinces de l’Atlantique)
Responsabilités
Lilly est à la recherche d’un(e) consultant(e) aux ventes dans les domaines du cancer du sein et de l’hématologie. Ce poste hybride couvre le domaine du cancer du sein dans la région du Grand Montréal ainsi que l’hématologie dans l’est du Québec et les provinces de l’Atlantique. Cette personne est motivée et entreprenante et entretient de solides relations avec des centres d’oncologie clés et des leaders d’opinion, en particulier au Québec et dans les provinces de l’Atlantique.
La personne qui occupe le poste de conseiller aux ventes est responsable d’offrir une expérience client supérieure en cernant les besoins essentiels et en fournissant des solutions au centre et à l’échelle nationale. Il s’agit notamment de façonner l’environnement pour faciliter l’accès aux produits contre le cancer du sein et aux produits d’hématologie de Lilly et leur utilisation, tout en collaborant avec d’autres membres de l’équipe d’oncologie.
En tant que candidat(e) retenu(e), vous avez une connaissance approfondie du système de soins de santé, des initiatives régionales et nationales de soins aux personnes atteintes de cancer, de l’accès aux médicaments et des options thérapeutiques. Vous établirez et approfondirez des relations dans des centres clés avec des clients comme des oncologues médicaux, des hématologues, des hémato-oncologues, des navigateurs d’accès aux médicaments, des infirmières enseignantes et des pharmaciens. Vous interpréterez les données dans le but d’élaborer et de mettre en œuvre un plan détaillé pour le territoire tout en déterminant les défis particuliers à relever pour offrir des solutions qui répondent aux objectifs opérationnels. Vous servirez de point de contact pour les équipes interfonctionnelles de Lilly, notamment pour le Programme de soutien aux patients (PSP) LillyPlusMC, les affaires médicales, l’accès aux patients et le marketing.
Chez Lilly Canada nous avons trois niveaux de postes en ventes, selon l'éxperience et les qualifications des candidats. La compensation prévue est:
• Consultant(e) adjoint(e) en ventes: $82,500 - $121,000
• Consultant(e) en ventes: $97,500 - $143,000
• Consultant(e) sénior en ventes: $106,500 - $156,200
Ce poste est admissible à d’autres formes de rémunération, comme la participation au programme d’incitatifs des ventes et une voiture d’entreprise.
Cette offre concerne un poste vacant existant.
Ce rôle comporte les responsabilités suivantes :
Expertise dans le domaine du cancer du sein et de l’hématologie
- Appuyer les cliniciens et les équipes multidisciplinaires dans le but d’améliorer l’accès aux produits contre le cancer du sein et aux produits d’hématologie de Lilly et d’en favoriser l’utilisation optimale pour les patients.
- Fournir de l’information et des services pertinents et à jour sur le produit;
- Renforcer la réputation de Lilly dans le domaine de l’oncologie.
- Soutenir l’équipe interfonctionnelle dans la planification et l’engagement des leaders d’opinion pour les initiatives commerciales.
Expérience client
- Établir des relations de confiance avec les leaders d’opinion et d’autres intervenants clés par des moyens numériques et en personne;
- Effectuer une évaluation des principaux centres et du marché afin d’élaborer des plans d’affaires qui appuieront notre stratégie en matière de cancer du sein et d’hématologie;
- Recueillir de l’information et tirer parti des données sur le rendement des ventes, les considérations relatives aux listes de médicaments et les renseignements relatifs à la concurrence pour diagnostiquer les problèmes et découvrir les occasions;
- Travailler efficacement avec les intervenants externes et les partenaires interfonctionnels internes tout en tenant compte des exigences en matière d’éthique, de conformité et de documentation;
- Déplacements requis : disponibilité pour voyager au sein d’un territoire étendu couvrant le Grand Montréal, l’est du Québec et les provinces de l’Atlantique (jusqu’à 50 % du temps).
Compétences et expérience
- Diplôme universitaire;
- Une bonne maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est requise.
- Le candidat idéal doit avoir de l’expérience dans la vente de produits pharmaceutiques spécialisés et bien comprendre le remboursement des produits, les programmes de soutien aux patients et la gestion des comptes;
- Une expérience de la vente de produits pharmaceutiques dans un marché concurrentiel constitue un atout important;
- Des relations établies avec les principaux centres et cliniciens en oncologie, ainsi qu’une connaissance du cancer du sein et de l’hématologie, constituent un atout important;
- Capacité à gérer un territoire combinant deux domaines thérapeutiques : le cancer du sein dans la région métropolitaine de Montréal et l’hématologie dans l’est du Québec et les provinces de l’Atlantique;
- Expérience démontrée à titre de professionnel du service et excellent rendement dans un monde virtuel grâce aux outils numériques;
- Expérience de collaboration avec des leaders d’opinion et d’autres intervenants externes et capacité de les mobiliser efficacement;
- Sens aigu des affaires et habileté à cerner les occasions à partir de données, de connaissances et de solutions de planification;
- Compétences exceptionnelles en expression orale et écrite et en techniques de présentation;
- Solides aptitudes pour le travail d’équipe.
- Capacité à travailler dans un environnement complexe et dynamique, et à gérer son temps et ses priorités concurrentes.
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English Version
Senior Sales Consultant – Breast Cancer and Hematology (Quebec and Atlantic Canada)
Responsibilities
Lilly is searching for an experienced Breast Cancer and Hematology Sales Consultant. This hybrid role covers Breast Cancer in the Greater Montreal area and Hematology in Eastern Quebec and Atlantic Canada. This individual is a motivated self-starter, who possesses strong relationships with key cancer centres and thought leaders, especially in Quebec and Atlantic Canada.
The sales consultant is responsible for delivering superior customer experiences by identifying critical needs to deliver solutions at the centre and regional level. This includes shaping the environment to support access to, and use of, Lilly’s Breast Cancer and Hematology products while collaborating with other Oncology team members.
As the successful candidate, you hold deep knowledge of the health care system, regional and national cancer care initiatives, drug access, and therapeutic options. You will identify and develop relationships in key centres with customers such as medical oncologists, hematologists, hematologist-oncologists, drug access navigators, nurse educators, and pharmacists. You will interpret data to develop and implement a detailed plan for the territory while identifying specific challenges to deliver solutions that meet business objectives. You will serve as a triage for cross-functional Lilly team including the LillyPlus™ Patient Support Program (PSP), Medical, Patient Access, and Marketing.
At Lilly Canada, sales consultant po