Senior Sales Manager E-Commerce (m/w/d)
Hellmann · Hamburg, Germany
About UsReady to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide.
For the better. Together.
The Field Sales Representative is focused on actively pursuing new leads, opportunities and customers in the small and medium sized market segments to drive growth, either at a branch or country level. This role differs from others in that it prioritises the acquisition and expansion of the customer base, ensuring the continued growth and development of the customer’s portfolio. The primary objective is to achieve significant market expansion and customer acquisition.
Über den Job- Aktive Neukundenakquise im Bereich E-Commerce, Fulfillment, Paket- und Cross-Border-Logistik
- Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Entwicklung langfristiger Partnerschaften
- Eigenständige Führung von Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen
- Identifikation von Marktpotenzialen und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
- Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen (RFQs), Angeboten und Tarifanfragen
- Durchführung von Kundenbesuchen sowie regelmäßigen Business Reviews
- Entwicklung von Cross-Selling-Potenzialen gemeinsam mit unseren Produktbereichen
- Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten in Microsoft Dynamics CRM
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Kongressen und Branchenveranstaltungen
Über Dich- Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium mit Schwerpunkt Logistik, Supply Chain Management, Spedition oder Betriebswirtschaft
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung im D2C-Vertrieb der Logistikbranche
- Fundierte Kenntnisse im Bereich E-Commerce, Online-Handel, Fulfillment, Paketlogistik, CEP, Retourenmanagement oder Cross-Border-Logistik
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität und hohe Abschlussstärke
- Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Microsoft Dynamics
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
Über unsere Vorteile- Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
- Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
- Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
- Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
- Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
- Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
- Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto
Darüber hinaus- Die Chance, einen strategisch wichtigen Geschäftsbereich im E-Commerce von Anfang an aktiv mitzugestalten.
- Ein neu aufgebautes, spezialisiertes und international ausgerichtetes E-Commerce-Sales-Team.
- Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, dein eigenes Kundenportfolio nachhaltig aufzubauen und weiterzuentwickeln.
- Direkter Kontakt zu wachstumsstarken Online-Händlern, Marktplätzen und D2C-Marken.
- Die Möglichkeit, deine Vertriebs- und E-Commerce-Expertise in einem dynamischen Wachstumsfeld einzubringen und weiterzuentwickeln.
Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!
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Any open questions? Please feel free to contact our responsible Recruiter.
Christina Klaus
+49 (160) 93589414